医薬品業界ほど複雑で制約の多い業界はほとんどない。デロイトの「2026年ライフサイエンス展望」では、経営幹部が挙げた最大の課題として、価格設定とアクセス（44％）、サプライチェーンの混乱とインフレ（38％）、ジェネリック医薬品やバイオシミラーとの競争（37％）が挙げられている。
こうした圧力が重なり合う中で、あらゆる意思決定において、患者の治療結果、規制遵守、そして財務実績のバランスを取る必要がある。
断片化されたプロセスから統合的な計画へ
このような状況下では、計画策定は財務面および業務面の現実から切り離して考えることはできない。しかし、多くの製薬会社は依然として、これらの要素を整合させるのに苦労する断片的なプロセスに依存している。
私たちは、この摩擦の多いやり方を、ビジネスの戦略立案、計画策定、および進捗状況の追跡のための新しい方法に置き換える必要がある。統合ビジネスプランニングは、それらを統合するために必要な枠組みを提供する。
統合型ビジネスプランニングは、商業需要、運用能力、財務結果を単一のソリューションに統合することで、意思決定を個別にではなく、全体的に評価することを可能にします。
シナリオA：サプライヤーの操業停止への対応
GLP-1製品ラインの部品が深刻に不足するシナリオを考えてみましょう。主要な注射剤供給業者が規制措置により操業を停止し、需要の高い治療薬の生産が制限されるという状況です。同時に、競合他社が代替治療法を発売し、競争圧力が高まる。
統合的な事業計画がなければ、組織は下流の財務的影響を十分に理解しないまま、販売量の達成を優先してしまう可能性がある。統合ビジネスプランニングを活用することで、経営陣は複数の配分戦略をシミュレーションできます。例えば、利益率の高い民間市場を優先したり、政府資金によるプログラムへの参入を維持したり、あるいは両者のバランスを取って長期的な市場シェアを維持したりといった戦略です。
ご覧のとおり、統合ビジネスプランニングを導入している組織は、分析対象となる各シナリオが、リベート、支払者割引、契約上の義務などを含む、売上総額から純利益までの結果を反映するため、より効果的に対応できます。これにより、意思決定が財務的に根拠のあるものになります。
シナリオB：需要急増と価格圧力のバランスを取る
世界的な大ヒット糖尿病治療薬の需要が急増する一方で、特殊なガラス製バイアルが不足するという事態を想像してみてください。同時に、保険会社はコスト削減のために新たな価格圧力をかけている。
統合ビジネスプランニングを活用することで、企業は供給配分の調整、処方集における位置付けに対する価格戦略のシミュレーション、そしてアクセス維持と利益率保護の間のトレードオフの評価を同時に行うことができる。このシステムは長期的な契約上の影響も考慮に入れることができ、短期的な決定が将来の収益性を損なわないようにする。
売上総額から純利益までの透明性を高める
このような統合的な意思決定のレベルは、医薬品および医療機器業界において極めて重要である。これらの業界では、収益は販売量だけでなく、財務構造によっても大きく左右されるからである。米国だけでも、ブランド医薬品に対するリベート、割引、その他の価格譲歩は、2025年には推定4160億ドルに達すると予測されている。
統合ビジネスプランニングは、業界のCFOにとって長年の課題であった売上総額から純利益への計算に透明性をもたらします。ある報告書によると、ライフサイエンス業界のリーダーの99％が、売上総利益から純利益までの計算がより複雑になったと述べている。
業務上の意思決定と純収益の結果を継続的に結びつけることで、各製品、市場、契約の真の収益性を明らかにする。
同様に重要なのは、企業の歴史と記憶である。製薬業界は、ワクチンの展開から供給不足に至るまで、すでに大きな混乱を経験している。統合的な事業計画は、そうした経験が失われることなく、将来の意思決定に組み込まれることを保証します。
変化する世界に対応する、連携型オペレーティングモデル
リスクが高く、規制の厳しい業界において、統合的な事業計画は、迅速かつ適切な意思決定を事業にもたらすことを保証します。
企業の未来は、業務上の現実を無視した計画を立てることではなく、相互に連携し、価値に合致し、変化に関わらず成果を出す新しい運用モデルを構築することにある。Blue Yonderの統合ビジネスプランニングを活用して、貴社がビジネス成果を加速させる方法をご覧ください。
