ファッションインフルエンサーのキープ・オア・リターンは、小売業者にとってコストのかかるトレンドを生み出しました

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保管するか、返却するか?ファッションインフルエンサーは、小売業者にとってコストのかかるトレンドを生み出しました

製品の返品が、世界の小売業者、特にファッションアパレルの小売業者が直面している最大の課題の1つであることは周知の事実です。今日、衣料品のトレンドや製品の季節は、ますます速く来ては消えていきます。つまり、ファッション小売業者は、つかの間の再販の機会を捉えるために、返品された商品をできるだけ早く店舗に戻すか、オンライン在庫に戻す必要があります。時間が経つにつれ、返品された商品に対する小売業者の潜在的な利益率は着実に低下しています。

これは大きな問題であり、増え続けています。全米小売業協会(NRF)の推計によると、昨年の返品商品は 8,900億ドルという驚異的な額で、2024年の小売業者の総売上高の16.9%を占めています。これは2023年の14.5%から増加しています。

このリターンの増加の多くは、オンラインショッパーによって推進されています。店舗での購入品のうち返品されるのはわずか10%ですが、 オンライン販売では返品率は26.4%に上昇します。Statistaによると、米国で最も 返品されたオンライン購入 は、衣料品(24%)、靴(16%)、アクセサリー(12%)で、これはファッション小売業者の製品フットプリントとまったく同じです。

ソーシャルメディアの新たなトレンドが小売業の利益率に影響を与えています

なぜ消費者はこれほど多くのファッション製品を返品しているのですか?消費者の半数以上(58%)が、日常的に複数のサイズの衣類を購入し、サイズに合わない商品を返品していると回答しています。衣類に関しては、 75%の商品がフィット感の問題で返品されています。

しかし、今日では 、憂慮すべき新しいトレンドがあり、 それがまた、より高いリターン率に拍車をかけています。ソーシャルメディアのインフルエンサーは、トレンディな小売業者からファッションアパレルを大量に購入するケースが増えています。そして、インフルエンサーは自宅を試着室として使うだけでなく、試着しながらTikTokや他のプラットフォームで自分の服を共有し、フォロワーに「キープするか、戻るか」というシンプルな質問を投げかけます。インフルエンサーは、フィードバックに基づいて、どのアイテムを保持し、どのアイテムを返品するかを決定します。

Retail Economicsによると、シリアルリターナーは 買い物客の11%に過ぎませんが、返品の25%を占めており、毎年平均1,500ドル近くの商品を返送しています。英国を拠点とする経済調査コンサルタント会社である同社は、キープ・オア・リターン・ゲームやその他のシリアル・リターナーの行動により、英国だけで小売業者に年間約70億ドルのコストがかかっていると推定しています。

小売業者はどのようにして独自の影響力を発揮できるのでしょうか?

1968年、アーティストのアンディ・ウォーホルは、将来、誰もが15分間有名になるだろうと予言しました。しかし、おそらくウォーホルでさえ、ファッションインフルエンサーの台頭とキープ・オア・リターンのゲームを予測していなかったでしょう。このトレンドは、ファッション小売業者にとって予想外の課題を生み出しており、その人気がいつまで続くかはわかりません。

幸いなことに、小売業者はシリアルリターナーの悪影響に積極的に対処することができます。Zara、H&M、ASOSなどのファッション小売業者は、現在、配送を思いとどまらせ、リバースロジスティクスのコストを相殺するために、顧客に返品手数料を請求しています。多くの衣料品小売業者は、返品期間を短縮して商品をより早く販売したり、より多くの商品を最終販売にマークしたりしています。他のファッション小売業者は、サイズチャートを改善し、積極的なサイズの推奨事項を提供し、 さらにはGoogleや他のベンダーの仮想現実技術 を使用してオンライン試着室を作成しています。

しかし、リターンは常に人生の事実であり続けます。Blue Yonderの調査によると、小売業者の89%が返品を阻止するためにポリシーを変更した一方で、その半数以上(59%)は、ポリシー変更後の返品率が減少ではなく増加したと回答しています。

その答えは明らかです:ファッション小売業者は、トレンディな商品をできるだけ早く在庫に戻すために、より効率的な社内リバースロジスティクスプロセスを推進することで、独自の影響力を発揮する必要があります。これは、リターンをよりインテリジェントに調整することを意味します。つまり、返品されたアイテムをどうするかを迅速に決定してマージンを最大化し、その決定をできるだけ早く実行します。

たとえば、アイテムが倉庫や店舗で受け取る場合、返品を迅速に評価し、次の目的地に送るためには、自動化されたデジタルプロセスが必要です。

米国の210の小売業者に対するリターン戦略をベンチマーク

他のオンライン小売業者が返品率の上昇にどのように対応しているか、また、その影響を軽減するためのテクノロジーの役割についてご覧ください。

しかし、効率性の向上への道のりは、買い物客が返品を開始することで、さらに早く開始することができます。小売業者の約3分の1がそうであるように、返品承認や配送ラベルについてカスタマーサポートに連絡するよう顧客に要求すると、プロセスが遅くなり、手作業が発生し、追加コストが発生します。それどころか、小売業者は返品作成プロセスをデジタル化し、ラベルを完全に排除し、便利なドロップオフポイントを提供できるため、リバースロジスティクスプロセスをすぐに開始できます。

デジタル化されたプロセスは、透明性を最大化し、店舗の従業員や倉庫の従業員、運送業者のキャパシティなど、エンドツーエンドの返品管理をサポートするための適切なリソースを確保するための鍵となります。デジタルソリューションは、ルートの最適化、アイテムが倉庫に戻るタイミングの可視性の向上、アイテムの受け取り時の処理の自動化など、リバースロジスティクスプロセスを合理化および加速することができます。主要な活動を自動化し、タスクをリアルタイムで管理することで、ファッション小売業者は、リバースロジスティクスのコストと適時性という2つの管理下で対処できます。

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製品の返品数の増加を考えると、返品を最適化するためにデジタルソリューションを使用している小売業者は半数未満(47%)であり、約4分の1(24%)が自社で開発した特殊なソリューションを使用していることは驚くべきことです。これらのソリューションの多くは、単に顧客体験をデジタル化するものであり、デジタル化によって可能になる内部プロセス改善の機会を模索しているわけではありません。  

Blue Yonderの実績ある 返品管理機能は 、立ち上げ、適用、メンテナンスが容易です。返品開始とドロップオフキオスクから返品のオーケストレーションと処理まで、Blue Yonderソフトウェアは、ファッション小売業者にとってエンドツーエンドのプロセスをよりシームレスで、より効率的に、より収益性の高いものにします。商品がすぐに在庫に戻されるため、在庫切れの時間が最小限に抑えられます。

Blue Yonderの返品管理ソリューションは、ワークフローを自動化し、主要なタッチポイントでリアルタイムデータを取得することで、より迅速で高品質な意思決定を可能にします。小売業者は、返品の根本原因と消費者の意思決定プロセスをより深いレベルで理解できます。つまり、返品に関するより賢明な決定を下し、より効果的な返品ポリシーを実施できるのです。

ソーシャルメディアのインフルエンサーとそのフォロワーは、キープ・オア・リターンのゲームをしているかもしれませんが、Blue Yonderのお客様は、当社の返品管理機能のパワーを見て、一様に「キープ」の決断を下します。今日サイズのための私たちのソリューションを試してみるために私達に連絡してください

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